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OPPO變陣:全球組織架構調整 不再區分國內、海外市場
騰訊新聞 | 來源:騰訊新聞 瀏覽次數:930 發布時間:2019年8月16日
摘要:

2019年8月16日,OPPO宣布成立全球銷售體系與全球營銷體系,現OPPO副總裁、海外事業部總裁吳強將擔任OPPO副總裁、全球銷售總裁,現OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人將擔任OPPO副總裁、全球營銷總裁。

  2019年8月16日,OPPO宣布成立全球銷售體系與全球營銷體系,現OPPO副總裁、海外事業部總裁吳強將擔任OPPO副總裁、全球銷售總裁,現OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人將擔任OPPO副總裁、全球營銷總裁。吳強和沈義人均向OPPO CEO陳明永匯報。

  OPPO此番動作,打破之前按區域劃分國內、海外市場的做法。吳強在OPPO工作超過20年,過去負責國內市場。2018年開始負責海外市場,推動海外市場成長。沈義人是80后高管,代表性營銷案例是2016年幫OPPO成為當時國內市場頭名的“充電五分鐘,通話兩小時”。

  2018年5月以來,國內外手機市場迅速變化,智能手機整體增長放緩乃至萎縮;5G在望,過去智能手機每逢代際更替時期,都有座次排名變動,有些廠商漸漸退出舞臺;受國際大環境影響,頭部玩家之間博弈雜糅了技術、資本之外復雜因素;身處其間,作為全球排名第五的OPPO,每一步都很慎重。

  OPPO副總裁沈義人

  《一線》從OPPO公司了解到,此后將朝內外拉通的方向走,策略上是Glocal(Global+Local)。按照OPPO內部說法是“品牌國際化、運營本地化”。OPPO CEO陳明永此前關于海外市場策略曾表示,“不存在嚴格的海外和中國市場之分,好的產品是全球共同語言,飯要一口一口吃,每個市場都要深耕?!?

  眼下,似乎到了一個新關口。

  全球一盤棋

  新近出爐的上半年手機市場的數據,對OPPO而言喜中有憂。2019年第二季度全球手機出貨量排名中,OPPO居全球第五,占據8.9%市場份額,同比增長0.3%,主要得益于海外市場增長。

  海外市場增長,一方面因為OPPO過去10年積累。從2009年開始進入泰國、越南和馬來西亞市場。自東向西,經過十年發展,OPPO手機業務已經覆蓋了東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等區域共計40多個國家和地區市場,有超過400,000個售點提供產品銷售與服務。與之配套,海外建廠落地印度。

  2018年1月,OPPO進入日本市場;6月進入法國、意大利和荷蘭等歐洲國家;2019年1月繼續加速國際化步伐,OPPO正式進入英國、土耳其和波蘭市場。算起來,8個月時間內,OPPO開拓了歐洲9個市場,和歐洲5個運營商達成合作,在發達國家和地區與蘋果、三星及華為正面競爭。

  另一方面原因是主要競爭對手華為在歐洲市場因為安卓系統、谷歌應用商店等不確實預期等,市場下滑。8月9日,華為消費者業務CEO余承東稱,在美國禁令影響下,第二季度智能手機銷量少了1000萬臺左右。一位行業人士分析稱,“華為海外讓出的市場,有一部分被OPPO接住了?!幣晃籓PPO內部人士稱。

  根據IDC數據計算,2019年第二季度,OPPO海外市場出貨量在整體出貨量占比達38.3%,較2018年全年占比30.2%實現較大增加。出貨量2950萬臺。

  華為海外憋住的火氣傾泄到了國內。3月份,發布P30系列手機時,華為先打出帶有“拍月亮”功能噱頭(10倍變焦拍照),攔截4月10日OPPO發布的具有同樣功能的Reno手機,配以1/1.7英寸大底傳感器,拉升起產品力。

  同一時間段,過往一向擅長娛樂營銷、明星代言的OPPO,處于營銷策略調整之中,沒有繼續以往高空轟炸那一套打法。

  真實過招發生在地面售賣商場和店面?;呦碌昀┱歐絞街皇羌絳ü胍恍┬⌒土昊蛘吒鎏宓昀習搴獻骺?。在內部,華為對這些專場店的定位是堡壘店,布局上東北黑龍江地區,一個鎮可以做到三四家,授權店和非授權店都有;在江浙地區,一個鎮一家。榮耀在江浙地區則是一個縣開一家形象店。

  “華為進攻鄉鎮,一鎮一家堡壘店(即專賣店)是大戶,銷量占絕對優勢?!苯愕厙晃幌墼憊じ嫠摺兌幌摺?。過4000元的售價(高端產品)利潤豐厚,國外受限轉銷國內的低價走量,使得華為(連同榮耀)上下夾擊,個別省份市場占有率已是半分天下。

  2018年以來,預判整體市場下滑趨勢,OPPO有意識地調整渠道策略,精細化運作。一線城市以旗艦店為主,其余市場,不再以量和規模取勝,而側重于給用戶提供貼心、精致服務,不拘泥于線下線上。

  隨著架構調整,OPPO在競爭最激烈的國內市場短期看當追求穩健,以待非市場因素潮退,競爭回歸到商業本質,繼續綜合實力之較量;國外策略則會較國內激進。像OPPO推崇的巴薩足球隊打法,關鍵人物吳強與沈義人的交叉站位,一方面可強勢互補,一方面潤滑全場。

  5G切換和專利先行

  “不可勝在己,可勝在敵?!?G切換3G時,OPPO經歷了換代慌亂,公司差一點沒撐過去。3G切換4G時,OPPO提前準備,2014年9月份,中移動公布4G手機市場份額第一名OPPO。

  4G切換5G之際,又將是對全球大廠商的一番考驗。眼下留在桌面上都是綜合實力強勁而均衡的大玩家,后面比拼將是一場以技術專利為底色的馬拉松長跑。

  OPPO內部人向《一線》表示,專利是海外市場拓展的必要條件。作為一家國際化公司,技術專利先行,既是構建競爭壁壘的需要,也是避免糾紛的有效手段,必要時可以進行專利互換。

  2019年,OPPO 5G通信標準專利持續在全球20多個國家和地區布局。截至目前共完成2200+族全球專利申請。OPPO在3GPP文稿提交數量累計超2600+,排名靠前。截至2019年7月,OPPO在ETSI宣稱600族5G標準專利,在5G通信標準專利中,OPPO占據重要地位。

  5G在即,全球各大手機公司紛紛備戰5G專利,并顯得如饑似渴。同樣是7月底,蘋果宣布與英特爾簽署協議,收購英特爾智能手機調制解調器業務的大部分股權。一旦交易完成,蘋果將獲得17000多項無線技術專利和2200名英特爾員工。

  OPPO在自研專利之外,也有收購動作補充。7月下旬,OPPO與英特爾簽署專利轉讓協議,其中58項核心專利覆蓋蜂窩移動通信技術的相關領域。此外,OPPO還收購了愛立信超過500項專利,涵蓋美國、歐洲、中國、印度等國家和地區。

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